大学生旅游线路设计方案_大学生旅游线路设计论文

1.大学生毕业了去哪里旅游比较好啊？

2.请帮忙设计自助游旅游线路及计算所需经费(西北地区)

3.夏令营游学活动的策划方案

4.大学生旅游市场怎么开发？

5.大学生武汉旅游

大学生旅游创新项目

　“旅”是旅行，外出，即为了实现某一目的而在空间上从甲地到乙地的行进过程；“游”是外出游览、观光、，即为达到这些目的所作的旅行。以下是我整理的大学生旅游创新项目，希望能够帮助到大家。

大学生旅游创新项目1

　一、项目摘要

　随着旅游业的发展人们对旅游的概念进一步的加深，自助游已经成为现代人所青睐的旅游项目。但是，由于自助游所必备的工具比如交通工具户外装备以及户外生存能力等，这些因素都限制着自助游市场的进一步扩大，比如大学生市场。探路者俱乐部就是针对大学生自助游的市场，专业为大学生提供自助游各方面帮助的旅游俱乐部。

　二、公司简介

　探路者俱乐部是探路者户外用品有限公司旗下的一家旅游俱乐部。本公司主要针对大学生自助游市场，为大学生提供自助游方面有关工具及户外设施以及户外技能培训的旅游俱乐部。

　三、商业环境

　大学生是整个旅游群体中的一个重要而又独立的部分，而大学生求新、求自由的特点导致团队出游方式不能满足其需求。所以,自助游越来越吸引大学生的眼球,成为大学生出游的主要方式、大学生自助游市场蕴涵巨大的潜力。

　大学生自助游市场特征分析

　（一）讲究经济更加注重旅游经历大部分大学生经济上并不独立，个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，旅游消费上比较谨慎。旅游过程中对吃住等方面讲究经济实惠，只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活对外面的世界充满好奇，旅游中各种经历都成为他们在生活中津津乐道的事情。因而更加注重旅游过程中的经历和感受。

　（二）选择短期邻近地区自然风景类为主的旅游目的地为主。

　由于在校大学生受经济条件的限制，他们出游多以短期到邻近地区为主。根据有关方面的调查，大学生选择出游2~4天为主。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事情新奇。他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类旅游目的地。

　(三)以自组群体为主要出游方式

　大学生自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限制于现在的旅行社线路和组团安排。因而一到期大学校园内就会出现五花八门的寻“伴”旅游启示。有关调查也证实现在大学生喜欢结伴而行，在人数组合上以27人居多达到74%其性别构成上是搭配占绝大多数。

　（四）出游顾虑较多

　大学生的旅游愿望非常强烈，但缺乏旅游经验社会实践，能力弱出游顾虑较多。根据有关部门调查，其中安全问题占40.1%、购车船票问题占34.9%、食宿问题占26.6%、健康问题占9.5%。尤其女生，作为弱势群体对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。

　（五）从众心理显著消息传递迅速

　大学生自助旅游市场主要集中在高等院校大学生，作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体的影响，再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著，同时，由于市场集中，群体间联系广泛旅游信息传递迅速。

　四、大学生自助游发展现状

　（一）自助游市场增长迅猛

　从各个“黄金周”的盘点评析中我们可以发现，大学生自助游的队伍在不断的扩大，大学生选择个性化更强随意性，更大的自助游远远高于组团出游比例。

　（二）短程旅游占多数

　长线旅游一般时间长且花费较高，比较起来短程旅游更得到大学生的青睐，根据有关数据调查，大学生选择短程线路占总数的68%明显高于长线旅游。

　（三）背包旅游悄然升温

　背包旅游价格便宜，自由度大新颖刺激，与参加常规团体旅游相比更能接触到真正的自然与人文景观，彻底摆脱城市商业气息，有些旅游项目还能从中测试出自己的野外生存能力。

　（四）旅游保险有所突破

　近年来，旅游保险不断创新，各保险公司以旅游救助保险，旅游人身意外伤害险，旅游景点意外伤害险，住宿游客人身保险等四种保险为主，并在各险种下还设计了不同的保险合同以适应旅游者的不同要求。

　（五）不足之处

　由于大学生这个消费弱势的群体得不到大旅游社的重视，而很多小旅行社却进行着不正规的操作，导致这个市场很是混乱。目前，还没有针对大学生自助游推出的相应产品，也缺少交流平台，使得选择面过窄。旅游操作模式单一，显得不够灵活，缺乏创意无法吸引大学生。近年来全国发生过不少大学生旅游事故，因而旅游安全也是一个大问题。大学生长期在校园内生活，很可能不适应旅游节奏，旅游存在隐患。

　五、公司战略确立开拓重点

　（一）大学生春秋游市场。每年春秋季以班集体为单位的集体旅游已形成一种传统其中又以低年级班级较为活跃组织集体旅游的可能性和频率性较高。

　（二）经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好大学生和独立性较强可自创收入的大学生他们大都具有较强的旅游动机出游条件较为成熟且消费能力也较大。

　（三）高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟行为更独立旅游倾向更强烈。

　线路组织机动灵活

　大学生思想活跃精力旺盛旅游动机多样化且追求个性化在开发大学生自助游市场时要机动灵活。

　（一）旅游产品组合要机动灵活。吃、住、行、游、购、娱项目分别列示供大学生根据自身的情况自由选择组合。形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游甚至零包价旅游。

　（二）旅游方式多样化。针对大学生的不同需要设计多种可选择的'旅游方式，如远足自行车、轮船、火车等也可以将它们进行组合。

　（三）组团要机动灵活。大学生出游前，大都希望找到志同道合的出游者尤其是女生。我们完全可以根据各自的特点推荐他们自组旅游团。薄利多销大学生自助游市场巨大，但是大学生对价格特别的敏感，我们要取得较大的经济利益必须利用它的市场特点，降低成本实行薄利。取得价格优势，才能激发市场实现规模开及帐篷、睡袋、防潮垫、指南针、防水手、电望远镜、军刀、运动眼镜、登山包、水壶、手杖、头灯、气灯和手炉、还有夏季穿的快干衣裤等全套装备户外救急药品，户外运动书籍以及宣传片还有一些办公用品。

　人员配备。

　俱乐部需要招募户外运动教练若干名或资深驴友以及挂户外导游若干名以及线路策划人员若干名以及管理人员若干名。俱乐部的宣传为了能让大学生都了解我们的俱乐部我们前期必须做好宣传工作。

　（一）招募在校大学生代理

　大学生集体性强传播速度快，在大学生中间找一个代表人做我们的代理，这样会节省宣传的开销并且效果会更好。

　（二）发放宣传单

　期前期，我们会去大学校园发放我们俱乐部的宣传单，来增强我们俱乐部在大学生群体中的影响力。

　（三）利用网络

　现代社会是一个网络的社会，大学生使用网络的频率更是很高，我们可以在网上多发贴子，多参加网上论坛等手段来增加大学生对我们的了解。

　具体操作

　（一）路线操作

　根据客户的需求以及我们的意见来具体安排我们的线路以及旅游方式。

　（二）前期准备

　根据大学生缺乏旅游经验及户外生存能力，我们会在出发前几天给他们做好强化训练，加强野外生存能力的培养以及挑选好必备的户外装备。

　（三）过程操作

　在整个旅游过程中，我们会派出一个户外运动教练以及一名户外导游，针对大学生素质相对高的特点，我们会加强其团队精神的培养，让其感到团队荣誉感，为了整个团队的安全大家都会听从教练的安排。

　六、财务分析

　（一）办公设备

　（二）办公楼租金

　（三）人员配备

　（四）宣传费用

　（五）户外设备

大学生旅游创新项目2

　一、利用优势的服务项目

　1、家教服务中心。可以在同学中挑选能够胜任的，组成团队，每人只能专门辅导一科。与重点中学、小学的老师合作，通过调查，选择有自己的优势，同时又有市场需求的科目。

　2、成人考试补习。可以与本校的成教学院或其他相关部门合作，以其名义独立运作。

　3、会议礼仪服务。社会上有专业的礼仪公司，他们的礼仪**中，有松散的，也有专业的。成立一家某大学的礼仪服务队，既可以与专业的礼仪公司合作，也要直接面向各类大型会议。

　4、收出版社退书。每个大学都有自己的出版社，每年都有销不完的书从发行商那里退回来，给了造纸厂化成纸浆。学生完全能够以公斤计价把书收过来，用较低的折扣，直接进入销售终端。

　5、发明家俱乐部。学生中大有对发明感兴趣者。可以组织起来，头脑风暴，建个网站，参加各类社会上的发明成果交易活动，有地宣传推介。

　6、速记训练经营。许多场合，如研讨会、新闻发布会、各种论坛等，都需要速记。既然都需要，就可以训练专业人才。

　7、出租旅游用品。学生们喜欢野营野游，你可以购置些野外用品出租。还可以自己探索，寻找新的、景点，设计新的出行线路，创造新的野营模式。

　二、借助学校品牌的项目

　1、各类教育与培训。若你所在的学校有医学、心理学、教育学,便可借助大学这块牌,学习发达国家,开展“婴儿早期教育”。

　2、成熟的技术转让。特别是理、工、农、医类院校，都有一些技术课题和成熟的技术项目。老师忙于研究，放不下架子。你(们)可以把这件事做起来，为技术寻找市场，实现转化。

　3、各种专业的咨询。有经济管理学院的学生，可以成立企业咨询组织。当然，学生的影响力是不够的，请业内专家组成“诸葛亮小组”，寻找刘备，同他(企业)“共同成长”。

　三、可以独立运作的专业项目

　1、可以拆分开的业务。我主张企业的人才问题，必须从理解人才——自主、自立、自强的本质出发，通过业务拆分，进行人才管理和工作方式的创新。就是不管经营什么产品，能够独立的业务都要独立，让专业人才或以其为主的小团队独立自主地去干。相应的工作方式也是分散式的。互联网又为这种办公方式提供了条件。这在国外叫虚拟组织。国内许多公司已经接受这种方式，这，就为大学生创业起步提供了一个新途径。

　2、图书制作前期工作。比如选题策划，文字录入、版式设计、包装设计，还有校对等，都能独立来做。

　3、各类平面设计工作。比如广告、宣传画、书皮，商标等。此类事情对有兴趣者特别适合，重要的是拿出自己有创意的成果。

　4、各种专项代理业务。专利申请代理，技术产权代理，各类注册代理。比如，商标注册，域名注册。许多公司、团体都有需要注册的对象，但缺少相关知识，对注册的条件、范围、流程并不清楚。

　四、利于对外合作的项目

　1、婚礼化妆司仪。婚礼经济是长盛不衰的，又总是与双休日捆绑在一起的，服务内容又是分门别类的。不限于化妆和司仪，任何一个单项，都可以独立打造自己有特色、有创意的服务内容，只要品质优秀，对许多专业公司是求之不得的。

　2、服装鞋帽设计。服装鞋帽的生命力在于推出新款式，设计是这类企业的生命，我认识的一个台湾老板，是做鞋世家。他年轻的时候，带架照相机整天在街上转，还到国外去，寻找新的款式，激发自己的创意。设计出新款后，做成样品，让大鞋商定货，再拿定单委托鞋厂加工。

　3、各类信息服务。不论哪类信息，只要够专业、够详实、够深度就会有许多人需要，大到行业，小到名录都有商业价值。

　4、主题日学校。凡是与中小学生的德、智、体发展有益的事情都可以办主题鲜明的日学校。做好这件事，选题很重要，借助有影响、有公信力、有系统的，甚至完全可以与旅游公司联手。

　五、小型多样的经营项目

　1、手工制造。南通的一个女孩，把剪纸做得很专、很透、很有规模，销到了许多国家,还搞起了专业培训。这类事情，那些有兴趣和专长的学生是可以干的。

　2、特色专柜。去年，我点拨并支持了这样一件小事。在黄山附近一个幽静的山谷，那里的农民自己摘，炒制野山茶。我告诉了在北京读书的一个朋友的孩子，在一家大茶庄开了个一米的专柜，经营野山茶，由他负责宣传和提供货源。

　3、网络维护。许多公司，企业、事业单位的业务依赖电脑，依赖网络。有的有自己专门的网络维护员，有的为了节约成本，使用兼职的维护员，定期或随时地进行维护。许多学生对网络是“门清”的，不妨成立个专家小组，同时为几家做兼职维护。

　4、体育用品。服装、军训服等。山东的一个学生几次打电话给我。他们搞了个“体育文化小组”，直接从厂家进运动服装，在本校和几个周边学校经营。我还知道有个学生，把军训服低价格回收，然后卖到自己的家乡去。所有这些项目，都应该有一个策划案——要详尽、有创意、可操作。其中有的已经有过实践演练，就更具有借鉴价值。

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大学生毕业了去哪里旅游比较好啊？

恒山和云冈离的挺远，你可以从火车站直接坐4路，到振华街下车，完了步行去新开里公交4公司坐3路车直达云冈，去完云冈坐3路回新开里，可以打车直接去东关客运站，那有去浑源的车，恒山悬空寺就在浑源。

请帮忙设计自助游旅游线路及计算所需经费(西北地区)

如果论名气，南湖国旅、广之旅、中国旅行社等大品牌的知名度比较响亮，但是如果您直接去他们门市部去询问价格，价格会贵到你无法接受。他们是做白领市场的，习惯了高利润，高回报，对我们学生市场比较冷漠，所以建议不要去找他们。您可以考虑一下一些专注做学生旅游市场的旅行社，比如广州羊城之旅，专门做大学生班级旅游，毕业旅游的品牌，价格比较低，线路也比较多，适合大学生的口味。有近十年的学生市场的操作经验，实力雄厚，最重要的是服务比较有保证，遇到任何问题都可以解决！

毕业旅游可以去地方有很多，不是最贵的才是最好的，是最适合您的才是最好的。在选择毕业旅游线路的时候，您需要考虑以下几点：

1、想去有海的地方，还是想去只有山和河的地方？

如果想去海边的话，有广东省内游阳江惠州珠海、广西有北海、福建有厦门、海南有三亚，山东有青岛、辽宁有大连。如果不去海边，那就有很多选择了。想在广州周边玩的话，清远比较近，玩的项目也特别多，风景也不错。除了省内的城市，首选是阳朔，“桂林山水甲天下，阳朔山水甲桂林”这话一点不，没有去过的话一定要去。然后是凤凰，凤凰古城，一个令人神往的地方，夜晚在沱江游玩，很浪漫很潇洒。

2、预算有多少？

如果您的预算没有400元的话，建议不要考虑海南的三亚、湖南凤凰、张家界，北方的景点就更加不要考虑了，广东省外只能去阳朔、北海、厦门。省内的景点，阳江、清远、深圳西冲、珠海都很不错哦。

3、需要有哪些特殊的安排？

如果说一定要有漂流，厦门、北海、凤凰、张家界都是没有的，阳朔有漂流，但是不是很刺激哦，清远是漂流之乡，那边的漂流才够好玩，阳江的漂流也很不错。如果要泡温泉，也是首选清远，还有阳江、惠州、中山、珠海，都有不少有名的温泉。如果要安排篝火晚会，有些城市是不给安排的，如厦门。有些城市篝火晚会很贵，如阳朔、凤凰，尽量避免，其他的城市都还好啦!

组织班级旅游的比较合理的流程是：

1、 班干先讨论出几个可行的旅游城市方案，有多少预算，去哪里旅游。

2、 组织全班投票，选择一个城市。然后定下日期、时间、大概人数、线路要求。

3、 找旅行社提供或者设计几套旅游方案供大家参考。

4、 再次跟大家讨论旅游方案，初步敲定一条线路。

5、 跟旅行社再次沟通，按照自己班需要的条件修改一下，确定路线和报价。

6、 定下大概日期和线路，大概人数，提前跟旅行社约定时间签约，交一点订金，给旅行社一点时间安排各个环节的工作。最终人数可以在出发前一天确定。

7、 尽早向同学们收取旅游费用，可以班长或者班委自己保管好，旅游当天再交给旅行社。一方面方便旅行社操作，用于给付酒店、车队、门票、导游等等的费用，一方面也方便自己班委的组织工作，趁热打铁，把钱收了，安定人心，避免时间拖延以后，很大一部分人最后会动摇，自己不去还影响到其他同学不去，最后大家都去不了，半途而废，班委也就白费心机，徒劳无功了。

8、 收集同学们保险资料（姓名+性别+号）提前三天以上交给旅行社买保险。提醒同学们带上学生证（或者校园卡）、（入住酒店一般要用到）。提醒大家要注意安全，不要掉队，保持手机时刻可以通话，带上防暑晕车等常备药物。

9、 获取旅行社通知的导游、司机的手机****和车牌号码，有的团还有全陪。一般车牌号码和司机****是出发前一天通知。

10、 出发当天把除去订金以外剩余的费用交给导游或者全陪。车上跟司机、导游、全陪或者旅行社负责人保持良好的沟通，遇到不顺利的问题可以直接向导游反馈，导游不能解决的，直接向全陪或者旅行社负责人反映，可以马上得到解决。

如果需要我帮忙解答更多问题的话，您请看下面的回答者账号的用户资料，里面有****！如果是您是班级报团（帮自己班，或者介绍别的班级），可以返还80元哦，绝对属实！

夏令营游学活动的策划方案

你这样也不太好弄``` 如果你资金比较充裕的话

我就建议你 就直飞 西安`` 如果 不太充裕的话

你就可以 在深圳 坐火车 先到成都 或者到郑州 再转西安

还有就是看你的时间问题了``

到了西安后 除了瀑布 其他的都不远`` 一个景点一天吧`

这样 才不感觉到疲惫 和 才有旅游的乐趣``

然后坐车直接去壶口瀑布 去了瀑布 你可以在当地住一晚

因为 不用回西安了 就去宁夏银川了`` 到了银川后

你先到 西夏王陵 和 华夏西部城

这个也就在 市区西边 不远

最后再去 沙坡头 去了也别回银川了

直奔 甘肃兰州吧```` 伏羲庙在天水 这个地理位置比较特别

你可以到了兰州后去 也可以 在西安的时候 直接去

之后就是 嘉峪关 敦煌 他们在一条线上

先是 嘉峪关 再 敦煌

去了 敦煌 后 就可以 去 青海西宁了

青海湖 就留着最后看吧```

青海没有长江 只有长江的源头 沱沱河

沱沱河 和 黄河源基本 是在一条线上

沱沱河 更远 就看你怎么选择了``

如果 你先去沱沱河 那你就回 西宁

如果 后去沱沱河 你可以去那曲 然后坐青藏铁路的火车``

看你是坐飞机 还是 坐火车回深圳了

如果你做火车 就可以从那曲坐到成都

如果你坐飞机 那就回西宁 或者 西安``

除开 从深圳出发 和 回到 深圳

其他的交通工具 基本都是汽车

还有 就是住宿问题`` 尽量正规的地方 多花点钱

住得安心点``` 千万不要相信街边揽客的``

还有什么问题 可以加我QQ：280055611

你也可以找我当导游`` 呵呵``

我是在校大学生 非常乐意为你效劳``

哈哈哈哈哈 希望 你玩得愉快~！

那也要知道你的兴趣啊` 你是喜欢历史文化

还是 喜欢 异域风光 还是 迷人景色？

大学生旅游市场怎么开发？

夏令营游学活动的策划方案（通用5篇）

　为了确保活动有效开展，就需要我们事先制定活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的类文书。活动方案要怎么制定呢？下面是我精心整理的夏令营游学活动的策划方案（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

夏令营游学活动的策划方案1

　为促进高校间优秀大学生的交流与沟通，增进优秀大学生对xx大学xx学院的了解，激发学生的科研学术兴趣，感受科研氛围，了解前沿动态，广泛吸纳优秀本科学生来xx大学深造，学院定于20xx年7月25日x26日举办“20xx年优秀大学生暑期学术夏令营”活动。

　一、活动时间及主要内容

　(一)活动时间

　20xx年7月25日x26日。

　(二)主要活动内容

　1.专家授课。

　2.参观访学。

　3.导师面对面交流等。

　二、营员选拔

　(一)申请条件

　1.本期夏令营招收海内外高校20xx级优秀本科生。

　2.学科及专业：力学、xx航天工程、土木、机械、动力、材料以及其它相关专业。

　3.有出色的科研成果者，如发表学术刊物论文、科研成果奖励、重大竞赛获奖者，学习成绩标准可适当放宽。

　4.英语水平良好。通过国家英语六级水平考试或者有较好的TOEFL或雅思成绩者优先。

　5.个别未达到以上条件，但有特殊学术专长或者具有突出培养潜质者，由2名及以上所在学院(系)教授推荐，也可报名申请。

　(二)申请方式和申请材料

　通过xx大学xx学院网站下载《xx学院暑期学术夏令营申请表》，完成填写并加盖单位公章后，将申请表及其它证明材料扫描件(PDF格式)发送至官方邮箱。

　夏令营相关信息可关注xx学院官方微信公众号查看。

　需要提供材料的如下：

　1.《xx学院暑期学术夏令营申请表》

　2.本科成绩单及年级排名(需加盖教务处或院系公章)

　3.英语四/六级成绩单复印件或其它如TOEFL、GRE成绩等能体现自身英语水平的证明材料复印件

　4.本人正反面及学生证复印件

　5.已发表论文首页及取得科研成果证明的复印件

　6.其它各类等级证书复印件和奖状、或可体现个人素质和能力的证明材料

　7.自荐信一份

　(三)报名与录取时间

　1.报名时间：20xx年4月25日x6月20日

　2.审核和选拔工作由学院暑期学术夏令营组委会及专家评审小组负责。

　选拔工作将于6月23日结束。入营名单将于6月25日前公布在学院主页及官方微信公众号上。录取的同学需在6月30日前通过短信确认是否参加，逾期未确认的视为放弃资格。

　三、营员待遇

　1.夏令营活动期间由xx大学xx学院为非本校营员提供免费食宿，并为校外营员报销往返交通费。

　可报销出发地/目的地为就读学校或家庭所在城市的普通列车硬座(不含高铁及动车)；乘坐飞机或轮船来渝者，按普通列车硬座(不含高铁及动车)价格报销；不报销私家车相关费用；我院统一购买在xx大学活动期间的团体意外保险，建议营员自购旅途意外保险。

　2.免费提供学习资料，优秀营员颁发相应证书；

　3.对于在整体活动中中表现优秀者，如符合推荐免试条件或有意向报考xx大学xx学院硕士研究生，在同等条件下可优先录取。

　四、其他注意事项

　1.参加暑期夏令营的学生必须遵守xx大学的相关规定，按照统一的安排全程参加夏令营活动；擅自离营者，举办方将不提供相关资助，发生安全事故，后果自负。

　2.若发现申请材料涉嫌虚，取消参加本次夏令营资格。

夏令营游学活动的策划方案2

　根据市教育局文件通知精神，我校决定取学生自愿参加的方式，组织初一x初三年级学生和部分教师参加市教育局主办的暑期赴北京“我到北京上大学”和赴上海、南京、苏州夏令营主题活动，为了确保此项活动安全顺利开展，我们制定了以下安全措施：

　一、组织机构：

　组织领导：

　总带队：

　带队教师：

　二、活动具体措施：

　1、开营前准备。

　(1)带队老师要选拔身体素质好，遵守纪律、讲文明、讲道德，并有特长爱好的学生。

　(2)带队老师要落实好本队学生花名册，家庭住址，号，父母工作单位及电话号码。

　(3)带队老师要检查学生生活用品：洗漱用具、水壶、本、笔、工具、雨具、换洗衣服(长袖、长裤与短袖、短裤、裙子)；常用药品(晕车药、拉肚子药、创可贴、中暑药、感冒药、消炎药、退烧药、烧伤药等)。

　(4)带队老师要负责管理好本队学生的零花钱。

　(5)带队老师要保证本组学生不掉队、不落队。

　(6)学校团委将全体参与夏令营的师生分组，确定带队教师与小组长。组织全方位的培训，进行整体集合与小队分散的口令指挥，使参与夏令营活动的师生适应和遵守安全旅游规则与严密的组织纪律。

　(7)7月5日由带队教师分别对所带学生进行夏令营安全知识培训。并下发调查表，签订安全责任书。

　(8)7月7日早7点在学校门内集合。

　2、汽车上。

　(1)学生必须有秩序地上下车，按规定就位。

　(2)任何学生在车上不准将头、胳膊、身体伸出窗外。

　(3)师生要严格遵守车上的一切规章制度，不大声喧哗，不随地吐痰，不随便开窗门，不许向窗外扔杂物，做文明旅客。

　(4)带队老师在汽车上要随时关注学生，细致入微的照顾学生。

　(5)倘若学生发生任何超出预料的不测，带队教师必须及时向带队领导汇报，做出相应的处理。

　3、游览参观。

　(1)每个学生必须严格遵守夏令营活动的纪律：不迟到、不早退、不掉队、不中途离队，有事必须向带队老师请。

　(2)行程活动中，每个学生要讲文明，讲礼貌，不骂人，不讲粗话，互相谦让，上下车时、就餐时、出入门时不争不挤不抢，发扬团结友爱的集体主义精神。

　(3)参观游览任何景点，师生不允许随意离开集体，不允许随便购物，不允许单独行动，不允许在名胜古迹处乱写乱画，不得随便乱扔垃圾，不得追逐打闹。

　(4)学生的一切活动都必须在带队老师的视线内。

　(5)每个学生要积极参与夏令营的各项活动。

　(6)带队老师要随时清点自己管理的学生人数及生活用品。

　(7)各小组师生之间要互相关心、互相关照，体现团队的和谐与合作意识。

　4、住宿活动。

　(1)带队老师必须细致、安全地安排好学生住宿，并认真做好夜间查铺工作。

　(2)要求学生每天要记好当天的旅游日记、成长报告。

　(3)带队老师要及时总结本小组当天的活动情况，并根据出现的情况进行改进部署。

　(4)师生入住旅馆后，要遵守社会公德、爱护公共财物，不得擅自挪动或拿走旅馆物品，损坏或乱接电器线路，弄脏床上用品，不得踢门。

　5、闭营后工作。

　(1)带队老师要及时清点学生人数及生活用品。

　(2)带队老师要及时与学生家庭成员联系，让父母到指定地点接孩子回家。

　(3)总结本次夏令营活动的经验与教训。

　三、注意事项：

　1、每个师生要严格遵守夏令营活动纪律，做到一切行动听指挥。

　2、每个学生要严格遵守交通法规，不许在机动车道上玩，不准闯红灯。

　3、在旅游景点和大街上，学生不能随意购买劣质物品，必须购买纪念品时，应经带队老师批准，或由老师统一订购，以防货及。

　4、任何学生不得脱离集体，进行私自个体活动。

　5、不随便跟生人走，以防走失。若掉队请找民警，拨胸卡上的联络电话号码。

　6、见到外宾要有礼貌，不围观，不指手画脚，不索取礼物。

　7、全体学生必须佩戴统一发放的帽子、营服、营卡。

夏令营游学活动的策划方案3

　一、夏令营目的

　暑为期两个月，为了丰富学生期生活，增长学生知识，锻炼学生才干，发展学生个性，让孩子在漫长的暑期有一个释放身心、开心学习、拓展视野、发展特长的新天地，我校充分利用优质师资，积极创设活动载体，组织同学们开展20xx年暑期夏令营活动，以精心设计的文化课程、特长课程，结合校外活动，让学生在夏令营活动中健康快乐学有所获。

　二、夏令营时间：

　20xx年7月8日——7月29日共20天。(不包含7月14日、21日休息两天。)

　作息时间：上午8：00——11：20下午：2：00——5：20

　三、夏令营营地：

　xxxx学校xx小学部

　四、夏令营住宿：

　学生可以自愿选择走读或住宿，请打√。住宿□不住宿□

　五、夏令营收费：

　1.收费项目明细：每人每天学费60元；住宿每天20元；饭费每天20元。(早餐3元，午餐10元包括水果，晚餐7元)注：夏令营游泳班仅收100元。

　2.收费时间：xx学校学生7月4日之前交费，外校学生可7月8日开营那天交费。

　3.具体费用：

　住宿生费用：

　学费60元×20天=1200元

　住宿费20元×15天=300元(其中7月13日、14日、20日、21日、29日不住宿)

　饭费20元×20天—50元=350元(其中7月8日早、13日中、晚、15日早、20日中、晚、22日早、29日晚，不在校吃饭)

　合计1850元+100元游泳费=1950元

　(14日、21日两天不回家的孩子费用为2270元)

　走读生费用：

　学费60元×20天=1200元

　饭费10元×18天=180元

　合计1380元+100元游泳费=1480元

　六、夏令营具体课程内容

　(一)“智力思维训练营”(上午每生必修课)

　包括语文快乐写作、海量阅读、小书法家；数学奥数思维训练；英语。

　(二)“健体才艺训练营”(下午每生必修课)

　第一类

　乒乓

　轮滑(高段生排球)

　舞蹈

　跆拳道

　钢琴

　吉他

　第二类

　电脑

　古筝

　二胡

　陶笛

　美术

　机器人

　备注：每位学生三项特长，在第一类选一样特长，在第二类选一样特长，打上√。第三项游泳，原则上参与学习。按班级排课表，保证每人两天游一次，夏令营结束基本学会游泳。

　(三)“拓展快乐训练营”(费用交给班主任)

　拓展营之一

　时间：7月13日一整天

　招远淘金小镇、黄览苑大开眼界——淘金之旅

　一、行程：

　早按指定时间、地点集合，乘车赴招远参观游览。抵达景区后游览淘金小镇。

　一朝步入画卷、一日梦回千年。源自大宋的“淘金小镇”让您既是观众又是演员，360°全景互动体验演出，特色风味小吃，淘金河免费淘金，真正过一把淘金瘾。

　午餐享用绿色生态午餐(使用绿色生态菜品、纯花生油制作。)

　午餐后，游览黄览苑景区。

　免费抱价值1000万的金砖，按规则抱起即可带走。4D**、全息投影向游人们打来了一扇通往高科技的大门。

　让您了解关于黄金的知识，免费乘坐电机车下到平巷1000米深的地下矿井，体验“矿工生活”，收获惊喜与惊奇!结束行程，返程温馨的家。

　二、报价：150元/人((按50人成团报价，不足50人补齐车费差价)

　三、服务标准：

　1、门票：行程中所列景点首道门票。

　2、交通：全程空调旅游大巴

　3、导游：全程导游陪同

　4、用餐：午餐(标准：20元/人)

　5、旅行社责任险、旅游意处伤害险

　拓展营之二

　时间：7月20日一整天

　一、行程：

　xx地震馆和鲸鲨馆

　早8：00指定地点集合出发，赴xx地震馆，约9：30左右到达地震科普教育馆，地震体验馆是为了让您学习增强自我保护意识，在这里您可以体验一次地震从发生到结束的全过程。

　馆内展现世界各国大地震造成的危害及我国地震带的分布和我们xx所处的地壳板块在地震时能造成多大的危害。微缩了汶川大地震现场情景，模拟地震来临时山崩地裂、电闪雷鸣、桥梁断裂、海啸爆发时场面。亲临体验地动、斜屋、室内震动等地面状况，让体验者在实践中解答“地震”时如何逃生。

　经历完地震体验馆后，来4D观看《灾难警示录》如置身于地震实景中，真正学习掌握逃生知识，全过程结束后，您定会感慨xxx什么都可以不去看，什么都可以不去玩，这一课必上!生命脆弱，灾难无情。

　大自然的神奇力量无法抗拒，我们学会保护自己。还可参观游览热带雨林馆等。约11：00结束游览。

　鲸鲨馆介绍略

　二、报价：150元/人(按50人成团报价，不足50人补齐车费差价)

　三、接待标准：同上

　拓展营之三

　时间7月28日

　上午：智力思维夏令营吉尼斯大赛展示。下午健体才艺+游泳吉尼斯大赛展示

　时间7月29日

　上午：舌尖上的xx。在餐厅里学习做各种食物：寿司、水饺、水果沙拉、汤圆、粽子等。

　下午：先看**然后总结表彰大会，颁发期夏令营吉尼斯各种奖项奖状。五点放学。

夏令营游学活动的策划方案4

　暑即将来临。为丰富我校学生的暑期生活，使他们在暑期实践活动中增长知识、开阔视野、提高素养，度过一个欢乐、安全、有意义的期，结合学校的实际情景，以“欢乐暑期我做主”为主题，相继开展一系列的'学生夏令营活动，具体的夏令营活动方案如下：

　一、活动组织

　学校成立“欢乐暑期我做主”夏令营活动及活动安全工作领导小组：

　组长：马校长成员：张慧玲张锋各班班主任

　二、参与成员及条件

　学校二——五年级身体健康、自理本事较强的学生。

　三、报名原则及方法

　报名原则：坚持学生自愿、家长同意参加的原则。

　报名办法：

　1、凡参加夏令营活动的，在家长指导下选择报名参加自我喜欢的一个或多个活动。

　2、学生填写报名表格，家长签字。

　四、活动资料：

　根据学校实际情景，充分利用校内校外，拟开展以下活动：

　1、与xx日报社联合，开展“少年军校暑期夏令营”。

　2、与宝龙生活广场的冠军溜冰场联合，开展“暑期溜冰培训夏令营”。

　3、“我当小小地质学家”活动，主要参观河南地质博物馆，了解地球的历史和家乡河南的地质构造，丰富学生的地质知识，培养学生的科学精神。

　4、“探秘河南，爱我河南”——参观河南省博物院。让队员们了解河南悠久的历史、文化、科技发展历程，感受河南深厚的文化底蕴，增强学生对家乡河南的热爱之情。

　5、“百年奥运，喜迎圣火”活动。组织学生参与到奥运圣火在xx市的传递活动中，感受奥运魅力，喜迎北京奥运。

　五、活动时间

　1、“少年军校暑期夏令营”

　根据xx日报社的相关活动安排，活动时间：7月2——7月8日。

　2、“暑期溜冰培训夏令营”——宝龙生活广场的冠军溜冰场

　活动时间：7月10——7月30日

　3、“我当小小地质学家”——参观河南地质博物馆。

　活动时间：7月8日

　4、“河南探秘，爱我河南”

　活动时间：7月20日

　六、活动

　1、每次活动，每位队员记录自我的活动收获，都有记录;活动结束时，评选“优秀小营员”，并总结此次活动情景;

　2、8月中旬对夏令营活动情景进行总结，构成文字材料，以便今后借鉴。

　3、8月——9月，开展“欢乐暑期我做主”夏令营活动征文比赛。

夏令营游学活动的策划方案5

　我校是“江苏省拔尖创新人才培养实验学校”、“南京大学创新型人才培养战略合作伙伴”、“中国科学技术大学优质生源基地”。为进一步探索创新型人才的培养路径，提升广大青少年的创新素养，我校与南京大学、中国科大等高校联合举办青少年科技夏令营。

　一、实施目标

　充分发挥高等院校创新人才培养的优势，经过组织青少年科技夏令营活动，培养学生的创新精神、创新思维、科学素养、人文素养。

　1.激发创新潜能。培养创新精神、创新思维，锻炼学生的动手本事、创造力，激发创新潜能。

　2.培养学科特长。在科技创新、数学思维、生物学、信息学等方面发展学科特长，提高学习兴趣，培养积极心。

　3.提高学习本事。提高科学素养、人文素养，激发学习的热情，培养学生自主学习、自主思考、合作探究的本事。

　4.提升团队精神。培养学生的团队合作精神，提高沟通融合的本事，增强抗挫折和突破本事，感受分享的乐趣。

　二、营员名额

　本期夏令营拟招收营员150名左右。以上名额，将分配至丹阳市各初中学校。在各初中推荐的基础上，我校组织评委会对学生的申请材料进行审核，合格者获得营员资格。

　三、报名与推荐

　(一)报名条件

　1.具有丹阳市学籍的初一年级学生;

　2.德智体美全面发展，文化成绩优秀;

　3.在科技创新、数学思维、信息学、生物学等某一方面有必须的特长;

　4.学生本人自愿，家长同意，并经所在学校推荐。

　(二)报名程序

　1.个人申请：填写《20xx年“青少年科技夏令营”报名表》，表格请从省丹中网站下载。

　2.学校推荐：所在学校根据分配名额，推荐贴合条件的优秀学生，并在校内公示不少于三日。

　3.报名手续：由所在学校统一到我校办理报名手续。报名时应交纸质“报名表”、和电子版“学校报名汇总表”、获奖证书原件及复印件。同时，交同底免冠二寸照片两张。

　(三)报名时间

　1.个人申请：6月21—23日

　2.学校推荐：6月24—27日;

　3.办理报名手续：6月28日;

　4.资格审核：6月29—30日;

　5.公布营员名单：7月5日前。

　四、组织形式与安排

　1.活动时间：20xx年7月9-16日(一周时间)。

　2.活动资料：在注重夯实创新基础的同时，以兴趣与本事为依据，分别开展科技创新、数学思维、生物学、信息学等方面的培训。

　3.活动形式：赴南京大学等高校参观，听专家讲座，与优秀大学生交流，开展科技创新基础知识培训，等等。

　五、其他

　本次夏令营系公益型活动，参观、培训活动不收取费用。活动期间，食宿费、交通费用自理。家庭经济困难的学生可在报名时提出书面申请，我校审核经过后能够予以补助。

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大学生武汉旅游

大学生旅游市场是针对大学生的生活、心理特点设计出来符合大学生的旅游产品从而吸引大学生度休闲而形成的市场。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，取合理的开发策略，必将会形成井喷式的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被开发大学生旅游市场主要有以下几个优势：

1.旅游动机：大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。据调查显示，被调查者中百分之八十一的人对旅游兴趣浓烈，百分之十四的人回答可有可无，只有百分之五的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。

2.闲暇时间：我国大学生除了有法定的节日外，还有传统的寒暑，大约有172天期，约占全年的百分之四十七，此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。

3.支配收入：以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。

4.设施：我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、大连等城市开设了20多家分馆，初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。

开拓大学生旅游市场的可行性

（一）大学生人数多，基数大

自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，在校本专科学生人数日益增多。“到2003年年底，全国高校在校大学生人数己经达到1108.6万人。根据“十五”教育规划，高等教育到2005年进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例达到15%，到2010年已经达到20%”。庞大的大学生消费市场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地，前景看好。

（二）大学生旅游动机强烈

而且大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。“大学时期是学生由象牙塔走向社会的过渡期，社会经验不丰富，往往对外界充满好奇心。据一项大学生出游情况调查显示，“当问及是否愿意出去旅游时，有51.6%的被访者回答愿意，45.2%的被访者回答正在考虑中，只有3.2%的被访者明确表示不愿意，山此可见:大学生对旅游持有非常肯定的态度，出游愿望强烈”。旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。

（三）大学生闲暇时间较多

我国大学生除了有法定的节日外，还有传统的寒暑，大约有172天期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。

（四）大学生可支配收入日益增多

以往，由于大学生旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了较大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。

（五）旅游基础设施日趋完善

我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。

可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。

二、大学生旅游市场的特征

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。但同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征：

（一）讲究经济，相对更加重视旅游经历

大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。

（二）旅游目的以观光和休闲度为主

由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7％。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。

（三）出游方式多以自组群体为主

大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示大学生出游的意愿在95％以上，近90％的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分都是自组旅游，参团出游的大学生却是寥寥无几。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是搭配占绝大多数。

（四）大学生从众心理显著，信息传递迅速

大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。

（五）大学生容易接受新产品、新消费和新的生活方式

他们消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性和可诱导性；他们感性消费、个性消费、群体消费、社交倾向明显，因此旅行社可以充分利用这一点进行相关的产品推销。

三、大学生旅游市场存在的问题

大学生旅游市场因其蕴含的巨大潜力已成为业内商家关注的亮点，但在经历了几年的研究与开发之后，大学生旅游市场并没有发生显著的变化，反而似乎已变为让旅游企业望市兴叹的“鸡肋”。

笔者认为这主要由于固有观念的束缚，旅行社和大学生双方沟通不足，旅行社不能从大学生这个庞大的消费群体中为汲取客观的经济利益。再加上及职能部门的原因，使得大学生不能享受到很好的旅游产品。

究其原因，主要有以下几点：

（一）旅行社的推广方式不被大学生接受，缺少主动性

许多中小旅行社没有足够的工作人员和相应的营销网络。绝大多数的旅行社都是一个工作人员负责多项工作，在这种情况卜，根本没有足够的人力为大学生设计旅游路线。旅行社向大学生推出的旅游路线没有体现出大学生的特色。因此，导致了大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要做大量的市场研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的风险。加之难以设计出有吸引力的线路，利润又太薄，认为是出力不讨好，因此对这一领域的开拓热情不高。

（二）大学生不愿跟旅行社的团队走

大学生不愿跟旅行社的团队走的主要原因一般有两个，那就价格高和线路不符合其要求他们追求自由，张扬个性，不满足于一般的旅游景点，更喜欢去一些带有探险性质的“超常规”景点，旅行社普遍缺乏与之相适应的产品。同时，大学生的旅游消费水平普遍较低也成了制约的因素。所以相对于他们认为不自由、花钱多的随团旅行来说，似乎更喜欢自己组织旅游。他们理想的旅游方式是：旅游的地方有相识的同学在，或是同学的家在那里，这样一来可以解决吃住及安全问题，若是同学在那里读书也行，学生宿舍里挤一挤，食堂里“蹭一蹭”，还有免费导游。

（三）小旅行社在校园存在非法操作，造成负面影响

小旅行社存在非法操作。与正规旅行社忽视大学生市场相反，一些小旅行社瞄准了不被看好的这块“蛋糕”，开始攻占学生旅游市场。但是黄金周期间校园里张贴的旅游信息中有不少虚广告，吸引学生上当的同时，严重扰乱了市场。据了解，这些小旅行社推出的超低报价吸引了不少学生，有的是交通和食宿上极为精简，确实能省出一部分钱来，但有很多是旅游过程中一些费用要学生再次支付，总的算下来并不便宜。这些不规范的操作使大学生的安全和合法利益都得不到保障。这在大学生中间产生了很大的负面影响，对旅行社的信任度下降。

（四）及相关职能部门的原因

及相关职能部门表现为认识上出现误区，对大学生旅游市场重视不够，宣传促销不足。人们普遍认为大学生是一个低消费群体，相关职能部门为了片面追求经济效益，而忽略了大学生旅游市场所带来的社会效益和生态效益。出于安全问题和健康问题的考虑，部门对学生旅游往往取保守的态度，不主张学生出游，这一方面压抑了学生的旅游需求，另一方面使旅游企业不能放手大胆地去做学生旅游市场。学生旅游市场没有得到重视和鼓励，缺乏一个宽松的发育环境，使学生旅游市场陷入发展的不良循环。另外，高校的学生工作部门对大学牛出游缺少必要的引导.学生出游具有很大的盲目性。

四开拓大学生旅游的措施

根据大学生旅游市场的特点和问题，结合周边大学生的实际情况，我们可以制订以下方案开开拓大学生的旅游市场

（一）取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路

（1）开拓重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发的时候，也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三：一是大学生的春游和秋游市场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以大一的学生最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高；二是经济条件较好的大学生。他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大；三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。

（2）机动灵活。大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发大学生旅游市场时要机动灵活。一是在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供大学生根据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游；二是旅游方式多样化。针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如远足、自行车、轮船、火车等，也可将它们进行组合；三是组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企业完全可以根据各自的特点，推行自组旅游团。

（3）薄利多销。大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。

（4）诚信为本。大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。

（二）.推出多种符合大学生需求的旅游产品

推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关注：

（1）修学旅游。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化风游等等。

（2）体育旅游。大学生精力充沛，活泼好动，多数酷运动，可根据这一特点开展具有健身和性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。

（3）探险旅游。大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。

（4）生态旅游。新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。

（三）.合理定价旅游产品

因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：

（1）明码实价。明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。

（2）根据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游，调节旅游企业的经济收益结构。

（3）根据可选择的旅游项目分别标价，既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。

（四）.取多种旅游促销方式

大学生从众心理显著，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点，用一些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。

（1）与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。

（2）培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。

（3）利用网络促销。大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。

（4）用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。

（五）.用面对面的销售方式

大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。

相信通过这些措施，一方面可以增加企业，旅行社对大学生旅游市场的兴趣，另一方面会进一步激发大学生参与旅游活动中来。为今后大学生旅游市场的良性发展也会起到重要作用

要找到学生团队在校内宣传，只要学生团队足够多人，提成给到位，学生都很愿意做兼职的，而且宣传效果非常好，只要他们在朋友圈或者在校内的群里发一下，几乎都会达到一传十，十传百的效果，针对学生群体，旅游路线建议是学校本地或周边范围的特色线路，价格实惠，例如漂流，刺激好玩，价格不高。

具体建议：

（1）与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。

（2）培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。

（3）利用网络促销。大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。

（4）用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。

（五）.用面对面的销售方式

大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。

第一天下火车 坐车到后长街下 往前走到自由路户部巷吃武汉特色早点。然后上桥 去看看黄鹤楼 看下长江大桥 然后在坐公汽到汉正街批发市场 淘一下看有没有自己需要的东西 如果不去汉正街 可直接坐车到江汉路 这块是商圈 逛下商场 中午可以在hy站台下面吃点小吃 也很有特色很好吃的。然后下午逛下步行街 步行街走穿就是江滩 看看武汉的江滩 吹下江风 晚上江边的夜生活 酒吧不错 然后就可以住下了。这些是消费的。 除了黄鹤楼 其他项目免费。 第一天逛的时候找个旅行社报个第二天的武汉周边1-2日游 木兰天池一日游，赤壁温泉一日游等等。第三天就如果还想在玩 就在武昌这边 东湖转转 鸟语林 植物园 磨山风景区 海洋世界等等。晚上就可以飞机走了。不过飞机场在汉口 楼主可以把玩的顺序点到下 。我所说的第一天的形成改成第三天，第三天的改成第一天。 先玩武昌 在玩武汉周边 在玩汉口，最后飞机走人。